クリスマス雑貨の販売動向と需要分散
株式会社ラクーンコマース（本社：東京都中央区、代表取締役社長：和久井 岳）が運営する卸・仕入れサイト「スーパーデリバリー」は、受注額の推移や購入店舗の分析に基づくクリスマス雑貨の仕入れ動向に関するレポートを発表しました。
2025年のクリスマス商戦において、卸・小売の現場では大型ツリーや一式装飾の仕入れが鈍化する一方で、省スペースで一点から取り入れやすい小型雑貨が選ばれる傾向が広がっています。日本最大級の卸EC「スーパーデリバリー」のデータによれば、クリスマス雑貨全体の流通額は前年比約1.2倍と堅調に推移していますが、需要は特定の商品に集中せず、ユニークなデザインのミニオブジェや卓上サイズの装飾が各地の売り場で多く採用されている状況です。
この動きの背景には、単身世帯の増加や住環境の省スペース化、物価高による仕入れ・購買判断の変化などがあり、卸・小売の現場ではクリスマスの捉え方が盛大に飾るイベントから、暮らしの中で無理なく季節感を楽しむ行事へと変わりつつあることが伺えます。
クリスマス雑貨の流通額は前年同月比約1.2倍、需要は分散
スーパーデリバリーによると、2025年10月のクリスマスカテゴリにおける流通額は前年同月比で約1.2倍を記録しました。しかし、特定の商品に対する需要は集中せず、省スペースで一点から取り入れられる雑貨が好まれています。ユニークなデザインの小型オブジェの一例として、サンタがヨガのポーズを取るミニチュアシリーズ「ヨガサンタ」が、雑貨専門店やインテリアショップでの取り扱いが増えています。特に、ヨガサンタは前年より41店舗増加しており、特徴のある商品が点で動く様子が見て取れます。
小型・ユニーク雑貨が広がるクリスマス売り場
事例①：ヨガサンタ
ヨガサンタは、生活者にとって身近なヨガと結びついたユニークな商品であり、省スペースでも取り入れやすい点が特徴です。シリーズ展開により、一度にまとめて購入するのではなく、年に一つずつ買い足すスタイルも多く見られます。このような「一点完結型」や「コレクション型」の特性が、今年のクリスマス雑貨に見られる消費動向と重なっています。
参考商品：東京ローソク製造「クリスマス【置物】ヨガサンタA」
https://www.superdelivery.com/p/r/pd_p/13618319/
メーカーの声 (東京ローソク製造 ご担当者様)
ヨガサンタは約7年前に発売され、当初は小規模な取り扱いでしたが、タレントのSNS投稿をきっかけに認知が広がりました。現在は一定のファン層に支えられ、新作を毎年一つずつ買い足す楽しみも定着しています。生活者にとって身近なテーマであるヨガの商品は、季節商材でも日常の延長として受け入れられやすいと感じています。この点が近年の小型クリスマス雑貨の動向とも重なっています。
事例②：動物モチーフの小型雑貨
ヨガサンタの他にも、スーパーデリバリーでは複数の小型クリスマス雑貨が流通しています。スノードームやミニフィギュア、卓上サイズのオーナメントなど、省スペースで一点から取り入れられる商品が人気で、売り場や客層に応じて選ばれています。
特に、「マトリョーシカ ねこのクリスマス」や「シマエナガ」、トナカイの子どもをモチーフにした「ベビーレインディア」など、動物をテーマにしたユニークな商品が選ばれています。いずれもヒット商品というよりは、特徴や世界観が評価され、各店舗で一点ものとして取り扱われる傾向があります。こうした流れから、今年のクリスマス商戦では特定の商品に需求が集中せず、特徴のある小型雑貨が点で動く構造が強まっていることがうかがえます。
- クレエ「マトリョーシカ ねこのクリスマス」
https://www.superdelivery.com/p/r/pd_p/13967198/ - 東京堂「シマエナガ」
https://www.superdelivery.com/p/r/pd_p/12392670/ - 東京堂「ベビーレインディア ブラウン」
https://www.superdelivery.com/p/r/pd_p/12392668/
販売事例
医療・福祉系施設併設ショップでの事例（北海道）
北海道にある医療・福祉系施設併設のショップでは、今年のクリスマス雑貨について売れ行きに大きな変化は見られず、全体として落ち着いた動きとなっています。スノードームや小型オブジェなど、省スペースで取り入れやすい雑貨が中心に選ばれ、来店客はファミリー層が中心です。特に30代から50代の女性が、暮らしに自然に馴染む控えめなサイズ感の雑貨を選ぶ傾向があります。
また、ギフト用よりも、自宅で季節感を楽しむための自分用としての購入が多く見られ、一年に一つずつ雑貨を買い足す来店客も一定数存在します。
こうした動きから、今年のクリスマスは特定の商品に集中せず、店舗独自の商品も含めた幅広いラインアップの中から分散して選ばれており、「大きく飾るクリスマス」から「無理なく楽しむクリスマス」への価値観の移行が見て取れます。
雑貨専門店での事例（東京都）
東京都内の雑貨専門店では、昨年と比べてクリスマス雑貨の動き出しが早まり、11月に入る頃から購入が目立つようになりました。来店客の中には、複数点をまとめて購入する方も多く、早い段階から少しずつクリスマスの準備を進める様子が見られます。今年特に好評だったのは、オブジェに加え、軽量で手に取りやすいアイテムであるポストカードなどです。大型ツリーは扱っておらず、小型雑貨を中心とした品揃えの中で、コンパクトな商品が安定して選ばれています。
購入用途はギフトに限らず、自宅用や店舗・会社のディスプレイ用など多岐にわたり、個人利用と業務利用の双方の需要が顕在化しています。また、小さな雑貨をシリーズとして集めたり、毎年少しずつ買い足したりする来店客もおり、クリスマス雑貨が一度きりのイベント商品ではなく、毎年の暮らしの中で楽しむ季節アイテムとして選ばれつつある様子が見受けられます。
参照
スーパーデリバリー
https://www.superdelivery.com
メーカーと小売店やサービス業などの事業者が取引する卸・仕入れサイトであり、商品掲載数は200万点超です。メーカーにとっては地域を超えた49万店舗への販路拡大ツールとして効果を発揮し、小売店にとっては3,200社を超える出展企業とインターネットを通して取引でき、仕入先を大幅に拡大することが可能です。コストや手間、リスク等を解消し、効率的な取引を実現します。また、第1回日本サービス大賞にて地方創生大臣賞を受賞しました。（数字は全て2025年10月末時点）
会社概要
株式会社ラクーンコマース
https://www.raccoon.ne.jp/commerce
代表者：代表取締役社長 和久井 岳
所在地：東京都中央区日本橋蛎殻町1丁目14番14号
設立：2018年11月
資本金：300,000千円
株主：株式会社ラクーンホールディングス100%（東京証券取引所プライム市場上場 証券コード3031）
本件に関するお問合せ先
株式会社ラクーンホールディングス
広報 大久保
[email protected]
サービスに関するお問合せ先
スーパーデリバリーサポートデスク
https://www.superdelivery.com/p/contents/guide/help/help_form.jsp