eBay、日本セラー向けライブコマース「eBay Live」を拡大

イーベイ・ジャパンは2026年10月15日、ライブコマース機能「eBay Live」の日本セラー向け提供を拡大すると発表した。これまで招待制だった本機能を、所定の条件を満たすビジネスアカウントセラーを対象に応募制へ移行。米国市場のバイヤーとリアルタイムでつながる新たな販売機会を創出する。

eBay Liveの概要と提供拡大の背景

eBay Liveは、セラーがライブ配信で商品を紹介し、バイヤーと直接やり取りできる機能。バイヤーはその場で質問や商品確認が可能で、セラーは専門知識やストーリーを伝えながら信頼関係を構築できる。グローバルでは2026年に取扱カテゴリーと展開地域を急速に拡大しており、利用セラーの93％がストア全体の売上増加を実感している。

日本セラーは中古ファッション、ラグジュアリー、コレクティブルなどのカテゴリーで存在感を示しており、eBay Liveを通じて品質や希少性、専門性を米国バイヤーにアピールできる。今回の拡大により、より多くのセラーがライブコマースに参入できる環境が整う。

日本セラーによる実績と声

すでにeBay Liveを活用する日本セラーからは具体的な成果が報告されている。株式会社JP.Companyの林勇治氏（Monoshare）は、3年間の利用で1回あたりの販売数が10個から40～50個に増加し、フォロワーは約2倍の17.6万人に拡大。海外バイヤーとのリアルタイム交流を通じてブランド認知が向上したという。

ライブオークション用ぬいぐるみ出品サムネ。価格表示やLive表記を含む

株式会社ZEROKALAの森岡亮氏（Zerosix）は、フォロワー0からのスタートで早期に成果を実感。日本限定品などを直接届けられる点を評価しつつ、海外との常識の違いや顧客対応の難しさにも言及。周囲のサポートを受けながら誠実に対応している。

ブランド小物を$1オークションで紹介する出品サムネ。商品ディテールを強調

信頼構築とコミュニティ形成への寄与

eBayは長年培った保護制度と信頼あるセラーコミュニティに、ライブ配信によるリアルタイム交流を組み合わせる。バイヤー同士の交流も促進され、ファッションやコレクティブルなどのカテゴリーでは共通の関心に基づくコミュニティ形成が期待できる。セラーはリピーターとの関係を深め、継続的な販売につなげられる。

ライブコマースが拓く越境ECの新たな可能性

eBay Liveの拡大は、日本セラーにとって越境ECの販路を多様化する重要な一手となる。特に中古ファッションやコレクティブルなど、専門知識やストーリー性が求められるカテゴリーでは、ライブ配信によるリアルタイムな情報伝達が差別化要因に。一方で、海外顧客対応の負担増や言語・文化の壁など、参加セラーには追加のリソースと柔軟性が求められる。