TikTok配信で年商16億円超を達成したライブコマース事務所トキバナのTikTok Shop公式開設と今後の成長戦略

ライブコマース事務所「トキバナ」、TikTok Shopに公式ショップ開設

ライブコマース業界をリードする株式会社Cellestは、同社が運営するライブコマース専門事務所「トキバナ」の公式ショップを2025年6月30日よりTikTok Shop上に開設した。これにより、同事務所が運営する「ぞうねこちゃんねる」「アヒルのライブマーケット」の2大チャンネルが、ライブ配信から決済までの一気通貫した購買体験を消費者に提供する体制を整えた。

2年連続400%超成長、TikTokライブ活用の実績

トキバナは2017年のライブコマース黎明期から事業を展開。2025年6月期の年間売上は前年比412%増の16億円超、月間売上は2.2億円に到達した。最大月間視聴者数は211万人超、最大同時接続者数は1,800人以上と、国内有数の規模に成長。2026年6月期には年商50億円を目標に掲げている。

2025年6月期年商16億円（前年比約4倍）
2025年6月の月商2.2億円
最大月間累計視聴者数211万8,538人
購入者の約99%が女性、30〜50代が7割

「ぞうねこちゃんねる」「アヒルのライブマーケット」の特徴

「ぞうねこちゃんねる」はアパレルやコスメ、雑貨、食品など多彩な商品を展開し、1配信での最大売上2,000万円超、月間1.8億円超の販売実績を誇る。主要な所属コマーサーはkana、asami、kaede、amiで、複数のライブコマースイベントで1位を獲得している。一方、「アヒルのライブマーケット」はL〜3Lサイズのアパレルや痩身グッズなど“神スタイル”の女性向け商品を中心に扱い、1配信で最大1,000万円、月間売上3,500万円を達成している。

ライブコマースチャンネル「ぞうねこちゃんねる」オーナーの一人

業界インフラを目指すCellestの戦略

Cellestはライブコマーサーのプロデュース・マネジメントに加え、ライブコマース専用ECモールアプリ「WABE」の開発・運営も手掛ける。ライブコマースを通じて「リアルタイムで商品を確認しながら購入できる」という新たな消費体験を日本市場に定着させることを目指している。

ライブコマース市場拡大の先導役としてのトキバナ

TikTok LIVEとShopの公式機能活用により、トキバナはライブ配信から購入まで一貫した購買体験を提供。2年連続で400%超成長を達成した実績は、国内ライブコマース市場の大幅な拡大余地と新たな購買スタイルの定着を示唆している。今後も消費者の利便性向上とライブコマーサーの活躍領域拡大が期待される。