ボーナス待ちから今買うへ広がる消費者行動変化

値上げ時代に変わる“買い時”意識

ECモール「創作品モールあるる」が実施した調査によると、全国の20代から60代の男女200名のうち約3割が「今が一番安い」と判断し、ボーナス時期を待たずに購入する傾向が明らかになった。従来の“安くなるまで待つ”から“価格が上がる前に買う”という消費行動へのシフトが加速している。

値上げが続く中で欲しいものを買うタイミングについての円グラフ。今のうちに買う人が32%を占めています。

調査で「今のうちに買う」と回答した人は32%にのぼり、「ボーナスなどのタイミングまで待つ」は8.5%と大きく下回った。さらに「もっと安い代替品を探す」も27.5%に達し、待つよりも“自分が納得できるタイミングで買う”意識が強まっている。

値下げが見込めない商品を今購入する最大の理由は「値上がりしそうだから」（59.4%）で、次いで「欲しいタイミングを逃したくない」（37.5%）、「欲しい気持ちが強いうちに買いたい」（32.8%）が続いた。価格だけでなく、タイミングや欲求も購買行動の重要な要素となっている。

値下げのない商品を今買う理由を示した棒グラフ。最も多い理由は「値上がりしそうだから」です。

「ボーナスなどのタイミングまで待つ」とした人の主な理由は「まとまったお金が入ってから買いたい」（35.3%）、「セール・キャンペーンを狙う」（23.5%）、「衝動買いを防ぎたい」（17.6%）であり、計画的な消費スタイルも根強く残っている。

ボーナスなどのタイミングまで待つ理由を示す棒グラフ。まとまったお金が入ってから買いたい人が多いです。

「安くなるのを待つより欲しいときに買う」に約6割が共感。物価上昇局面で、消費者は「値下げを待つ」従来型から「上がる前に逃さず買う」行動へと価値観を移しつつある。

「安くなるのを待つより欲しいときに買う」考え方への共感度を示す円グラフ。約6割が共感しています。

値上げ傾向が続く中で消費者の「今買う」意識が強まっており、EC事業者やブランドは“タイミング”と“納得感”を重視した販促や商品提案が重要になってきている。価格訴求一辺倒ではなく、買い時や限定感を訴える体験設計が、今後のEC市場の成長に不可欠だ。