広告非依存型運営と在庫課題に挑むイーザッカマニア応援依頼型まとめ買い企画

広告依存脱却を背景とした新たなまとめ買い施策

アパレルECサイト「イーザッカマニアストアーズ」を運営する株式会社ズーティーは、広告に頼らない運営方針を強化する中で生じた在庫課題の解決策として、ファン参加型の“応援依頼型まとめ買い企画”を2025年12月4日から実施する。消費者との対話を重視し、広告を使わずに売上や在庫調整を目指す新たな動きが注目される。

倉庫に積まれた段ボールと在庫課題を訴求

広告依存脱却による変化と課題

イーザッカマニアストアーズはサイトリニューアル後、SNSや企画ページを通じて顧客との直接的なコミュニケーションを強化。X（旧Twitter）では、2024年11月の42件から翌年には146件（前年比約3.48倍、＋247.6％）と顧客発信の投稿が大幅に増加した。一方で、広告集客の穴を完全に埋めるには至らず、在庫の圧迫と保管コスト増加という課題が顕在化した。

Good-Balanceボアアウターが抱える在庫問題

今回のイベント対象であるGood-Balanceボアアウターシリーズは、旧体制下でシーズン初めから広告展開を想定して在庫を確保していた。しかし、販売タイミングのずれと広告展開の停止が重なり、嵩張るボアアウターが倉庫を圧迫。新商品の納品スペースや保管コストに影響が出ており、値下げ前提の販売をせず適正価格を維持する中で、まとめ買いによる在庫圧縮を目指す。

応援依頼型まとめ買い企画の仕組み

12月4日20時から12月15日9時59分までの期間限定で、対象のボアアウター3種（ハイネックジャケット・ハーフコート・ロングコート）が10％オフで販売される。まとめ買いの特典として、購入枚数に応じて無料分が付与される階段式のインセンティブ設計（例：7枚購入で2枚無料、110枚購入で54枚無料）が導入されている。在庫がなくなり次第、予定より早期終了する場合もある。

Good-Balanceボアジャケット 商品イメージ Good-Balanceハーフコート 商品イメージ Good-Balanceロングコート 商品イメージ

持続可能なブランド運営の模索

イーザッカマニアストアーズは、「値下げ前提」を避け、必要とする消費者に適正価格で商品を届ける方針を貫く。今回の企画は、広告依存から脱却しつつ、ファンと共にブランドの未来を築くための実証的な試みでもある。まとめ買いやSNSでの情報拡散を通じて、消費者の主体的な支援を促す狙いがある。

ファン主導の在庫圧縮とブランド価値維持

広告費に依存しないブランド運営への転換は、在庫リスクやコスト増を伴うが、顧客とのエンゲージメント強化や適正価格の維持につながる。今後、EC業界で同様の課題を抱える事業者にとって、ファン主導型の在庫圧縮とブランド価値維持の両立は重要な示唆となりそうだ。