TikTok Shopで活況を呈するライブコマース業界とぞうねこちゃんねる月商2億円の舞台裏

TikTok Shopで活況を呈するライブコマース業界

ライブコマース市場が活発化する中、株式会社Cellest代表取締役CEOの佐々木宏志氏が、ビジネス映像メディア「PIVOT」の番組『熱狂 月商2億円 ライブコマースの世界』に出演し、業界の最新動向や成功のポイントについて解説した。同社が運営する「ぞうねこちゃんねる」は月間売上2億円を超えるなど、TikTok Shopを中心としたライブコマースの成長ぶりが注目を集めている。

月商2億円超「ぞうねこちゃんねる」の実績

「ぞうねこちゃんねる」は2017年よりスタートし、アパレル・コスメ・食品など多彩な商品を扱う国内最大級のライブコマースチャンネルだ。1配信あたり最大97万人が視聴し、1回の配信で1億円以上を売り上げることもある。ライブ配信による販売の即時性と熱量を活かし、月商2億円超という国内屈指の実績につなげている。

• ジャンル横断の幅広い商品展開
• 配信1回で1億円以上の売上達成事例
• 最大97万人の同時視聴者数

ライブコマース元年と業界動向

2025年は「ライブコマース元年」とも位置付けられ、TikTok Shopの本格展開などを背景に、企業・個人ともにライブコマースへの参入が加速している。従来のECと異なり、リアルタイムの双方向コミュニケーションが購買体験を変革し、SNSと連動した販売手法が新たな成長ドライバーとなっている。

ライブコマースの成功ノウハウを体系化

佐々木氏はライブコマースの現場で培ったノウハウを体系化し、2026年1月には書籍『月2億円稼ぐライブコマースの秘密』を上梓した。ライブ配信で「売れる人・売れない人」の違いや、再現性のある販売手法、現場で直面する課題など、EC事業者や個人クリエイターに有用な知見をまとめている。

『月2億円稼ぐライブコマースの秘密』書籍表紙

WABEや人材育成事業など新たな展開

Cellestはライブコマース専用ECモールアプリ「WABE」を開発・運営し、出品者と消費者がライブ配信を通じてリアルタイムに商品を取引できるインフラ構築も進める。また、配信人材の育成を目指す「LIVE COMMERCE ACADEMY」や、佐々木氏自らが支援する顧問サービスも提供し、業界全体の底上げを図っている。

WABEのビジネスモデル図

佐々木宏志氏の歩み

佐々木宏志氏は1992年生まれ。同志社大学在学中から複数の事業を手がけ、2017年にライブコマース事業を開始。中国市場の視察経験を経て、2019年にCellestを創業した。ライブコマースの現場と経営の両面から業界を牽引し、国内市場の発展に寄与している。

佐々木宏志（株式会社Cellest代表取締役CEO）

ライブコマース新時代の成長エコシステム

ライブコマースはTikTok ShopなどSNSとの連動により、従来型ECを超える販売力を持つ新たな市場として急拡大している。国内でも月商2億円を超える事例や、業界全体を支えるプラットフォーム・教育事業が出現し、今後より多様なプレイヤーの参入と市場の成熟が見込まれる。