アドウェイズ、京東（JD.com）のB2B2Cパートナーに認定 日本在庫から中国消費者へ直接販売可能に
株式会社アドウェイズは、中国最大級のECプラットフォーム「京東集団（JD.com）」の越境EC事業において、B2B2Cパートナーに認定された。この認定により、アドウェイズと連携する日本企業は国内在庫を維持したまま、JD.comを通じて中国消費者へ直接販売できるようになる。初期投資を抑え、低リスクで中国市場に参入することが可能となる見通しだ。
低リスクな越境ECモデルで中国進出の障壁を軽減
日本企業の中国市場進出には参入障壁の高さが指摘されてきた。しかし越境EC領域では状況が異なる。中国国内では日本ブランドに対する品質・安全性への信頼が高く、中間層・富裕層の拡大や越境EC関連制度の整備が進んでいる。近年は現地法人設立ではなく、越境ECによるテスト販売とニーズ検証が主流となり、参入障壁は低下傾向にある。
アドウェイズが認定を受けたB2B2Cパートナーモデルは、中国法人や現地拠点が不要で、商品を日本国内の在庫から販売できる。初期投資を最小限に抑えつつ、JD.comの強固な物流・決済・顧客基盤を活用できることが特徴だ。
JD.comのプラットフォーム力とアドウェイズのマーケティング支援
JD.comは中国最大級のECプラットフォームで、年間アクティブ購入ユーザーは約7億人に上る。自社物流ネットワークを保有し、「正規品・品質重視」の消費者層から厚い支持を集める。多くの日本企業が直面する「親和性の高い層へのリーチ」「物流トラブル」「偽造品リスク」といった課題に対し、JD.comを通じた越境ECはブランド価値を守りながら優良ユーザー層へアプローチできる。
アドウェイズは単なる出品代行にとどまらず、以下の一気通貫のプロモーション支援を提供する。
- 中国市場トレンドに適した商品選定・価格設計
- JD.comのアルゴリズムに最適化された商品ページ設計
- 小紅書（RED）や抖音（Douyin）など中国主要SNSとの連動施策
- 現地KOL・インフルエンサーを活用したプロモーション
- 618（創業セール）や独身の日（W11）など大型商戦向け戦略設計
越境ECは補助チャネルからコアチャネルへ進化
中国市場の発展に伴い、越境ECは補助的な販売チャネルからブランド成長を左右するコアチャネルへと変化している。アドウェイズグループはJD.comをはじめとする主要プラットフォームとの連携を強化し、戦略立案から継続的な売上拡大まで一気通貫で支援する方針だ。