ショート動画UGCでEC指名買いを促進するosina EC Ads正式提供開始

osina EC Adsがもたらす指名買いの新潮流

NEL株式会社は、ブランドと生活者をつなぐ推し購買プラットフォーム「osina」を活用した新サービス「osina EC Ads」の正式提供を開始した。EC購買とショート動画型UGC（ユーザー生成コンテンツ）投稿を連動させ、SNS上での話題化と指名買いの創出を目指す。

osina EC Adsのサービス概要を図解したインフォグラフィック。商品掲載からUGC波及までの流れを説明しています。

生活者起点のUGCで購買行動を変革

「osina EC Ads」は、osinaユーザーがECサイトで商品を購入し、そのリアルな利用体験をTikTokやInstagramリールなどのショート動画で発信する仕組みが特徴。これにより、消費者間で“今、この商品が選ばれている”という話題が拡散し、他社商品との比較を経ずに購入に至る“指名買い”が促進される。

新商品やセール施策での活用効果

新商品の短期間での販売実績づくりに寄与
セール期間中でもSNS話題化による購買訴求が可能

osina EC Adsは、新商品やニッチ商品でもEC上で販売実績や話題を短期間で作りやすく、ランキング掲載など販促施策にも活用できる。特にセール時には多数の似た商品が並ぶなか、UGCの拡散によって指名買いを後押しできる点が強みとなる。

EC市場拡大と指名買いの重要性

経済産業省の調査によると、国内BtoC物販EC市場は2024年に15兆2,194億円規模へと拡大。食品や化粧品などでEC購買が日常化する一方、消費者が多数の商品を比較検討しやすい環境が生まれている。メーカー各社は、オンラインでの販売実績を構築し、比較に埋もれない“指名買い”の創出が喫緊の課題となっている。

osina活用事例と今後の展望

osinaの実績としては、ミツカン「LOVERZたれつゆ」の販促事例が挙げられる。生活者起点でレシピ動画が拡散し、POS売上向上につながった事例も出てきている。今後もosina EC Adsを通じて、生活者のリアルな体験を起点にブランド成長を後押しするSNSマーケティング支援が広がりそうだ。

SNS起点の消費行動変革と指名買いの拡大可能性

ショート動画型UGCがEC購買と連動する仕組みは、従来の価格・レビュー重視の比較購買から、体験や話題性に基づく“指名買い”への消費行動のシフトを加速させる。SNS発の購買体験が一般化するなか、EC事業者やブランドにとっては新商品の市場投入や販売実績づくりの強力な手段となる可能性がある。