日本TikTok Shop市場 売上商品数急増と分散型マーケットへの転換加速 3月30日週

売上商品数43%増 市場は多様化の局面へ

TikTok Shopデータ分析サービスKalodata Japanによると、2026年3月23日〜29日の日本TikTok Shop市場では売上高(GMV)が11.2億円（前週比-5.7%）と微減した一方で、売上商品数が54,255件（+43.3%）、新商品数が35,621件（+64.0%）と大幅に増加した。販売件数や売上高は伸び悩む中、出品商品の多様化が鮮明となっている。

直近4週間の市場推移

3月9日週から30日週までの4週間で、売上高は10.7億円から最大12.7億円（3月16日週）、直近は11.2億円に微減している。販売件数は65.3万件（3月16日週）がピークとなり、平均販売価格は2,000円前後で安定して推移している。

カテゴリー別売上高と市場構造の変化

カテゴリー別では美容・パーソナルケアが1.93億円で最大シェアを維持し、食品・飲料（1.38億円）、レディースウェア・インナー（0.98億円）、スマートフォン・エレクトロニクス（0.92億円）が続いた。一方、おもちゃ・趣味や自動車・バイクなどのニッチ分野も着実に存在感を高めている。

市場全体では「集中と分散」の二極化が進行しており、美容・パーソナルケアは分散傾向が強まりつつあるのに対し、食品・飲料はヒット商品への依存、自動車・バイクは特定商品への集中が顕著となった。

コンテンツとマーケティング指標の動向

動画本数は51.5万本（+6%）と微増した一方、ライブルーム数は7,178件（-23%）と減少。全ショップ数は10.3万件で安定し、広告予算が1,378万円（+5%）、新規ファン数が231万人（+23%）と投資や集客面でも活発な動きが見られる。