ライブコマース参入支援でCellestと協和工業が業務提携

Cellestと協和工業がライブコマース分野で提携

株式会社Cellest（大阪市）は、協和工業株式会社（大阪市）と業務提携し、企業のライブコマース参入支援を強化する。両社のノウハウを融合し、ライブコマース専用ECモールアプリ「WABE」上での共同展開や、実演販売士によるプロフェッショナルなライブ配信を通じて、企業の販路拡大と市場活性化を目指す。

WABEのビジネスモデル図。販売事業者と消費者の流れを図解。

ライブコマース元年を迎え高まる企業参入ニーズ

2025年は「ライブコマース元年」とも言われ、国内市場は大手企業の参入やTikTok Shopの普及によって急成長が見込まれている。一方で、配信者の販売設計や配信演出、人材育成など新たな専門性が求められる中、企業の参入ハードルは依然として高いのが課題となっている。

両社の強みを活かした事業展開

Cellestは、ライブコマーサーのプロデュース事務所「トキバナ」や、ライブコマース専用ECモール「WABE」の開発・運営を手掛け、業界の先駆者として市場を牽引してきた。協和工業は、実演販売士事務所「KYOWA STUDIO」の運営などを通じて、テレビショッピングや店頭販売の現場で「伝える技術」「魅せる演出」を磨いてきた実績を持つ。

KYOWA STUDIOに所属する実演販売士たちの集合写真

企業のライブコマース化をワンストップで支援

今回の提携により、KYOWA STUDIOの実演販売士が「WABE」上の企業チャンネルに出演し、プロのトーク技術で視聴者の購買意欲を高める。番組設計から撮影・配信・販売まで一貫して支援し、初めてライブコマースに挑戦する企業でもスムーズに導入できる体制を整える。既存の配信事業者には演出力やトーク技術の強化も提供する。

「WABE」アプリの特徴と市場への影響

「WABE」は、ライブ配信を通じた商品販売に加え、モール機能やSNS型のメッセージ機能を備える。販売事業者は配信外でも商品販売や顧客データの分析が可能で、エンタメ性と利便性を兼ね備えたプラットフォームとして注目を集めている。

WABEアプリのライブ配信やモール機能の画面イメージ

ライブコマース専門人材活用で企業参入加速

実演販売士によるプロフェッショナルなライブ配信と、ワンストップ支援体制を組み合わせることで、ライブコマースへの企業参入ハードルが大きく下がる。今後は専門人材の活用が市場拡大のカギとなり、エンタメ性と販売力を両立した新しい流通モデルの確立が期待される。