TikTok Shop日本市場2025年11月最新動向

TikTok Shop日本市場の11月成長トレンド

TikTokコマースに特化したライブコマース社は、分析ツール『FastMoss』による2025年11月の日本市場レポートを発表した。11月の推計GMV（流通総額）は約36.4億円と、前月比68.4%増の大幅成長となり、10月の一時的な成長鈍化から急速な回復を見せた。販売数量も36.9%増の141.8万個、新商品数は259.2%増の9.7万件と、各種指標で記録的な伸びが観測されている。

2025年11月の販売数量や平均単価などの推移を示すグラフが表示されています。

中価格帯以上商品の需要が拡大

11月は平均販売単価が2,570.7円と、10月の2,123.6円から447円上昇。2,000円以上の中価格帯～高価格帯商品の販売数量が顕著に増加し、2,000～3,000円帯は+11.4万個、3,000～4,000円帯も+6.4万個と大きく伸長した。これにより、低～中価格帯中心だった市場構造に変化が生じ始めている。

商品価格帯ごとの販売数量分布を示す棒グラフ。11月と10月の比較がされています。

成長を牽引した主要カテゴリ

販売数量トップは引き続き「美容パーソナルケア」だが、「食品・ドリンク」や「レディースファッション」が著しい成長を記録。特に食品カテゴリは約6.9万個増、前月比63.9%増と急伸し、新米や福袋、海鮮ギフトなどの新商品が市場拡大に寄与した。

日本市場でのカテゴリ別販売ランキング表。各カテゴリの販売実績が比較されています。

販売流入経路とライブ配信の躍進

TikTok Shopでの販売経路は引き続きカゴ付きショートビデオ経由が中心だが、11月はライブ配信経由の販売が前月比25%増と大きく伸びた。ライブコマースの活用が活発化し、1万人規模の同時接続を記録した店舗ライブも登場するなど、販促手法の多様化が進んでいる。

TikTok Shopの販売流入経路をグラフで可視化。ライブ配信やビデオ経由などが示されています。

売れ筋商品ランキングと新トレンド

11月の売れ筋1位は「ふわふわブランケット」（Cashio）、2位・3位には「お米」（サンシャイン生鮮館）がランクイン。ライブ配信による大規模な販売が成果を上げた。4位・5位には美容・健康関連商品が新登場し、特にサプリメントのランクインは初となる。

2025年11月のTikTok Shop売れ筋商品ランキング。商品名や販売数が一覧で表示されています。

分析ツール「FastMoss」とは

FastMossはTikTok Shopの販売動向やトレンド、流入経路、商品ランキングなどをリアルタイムで可視化できる分析ツール。世界14カ国以上、累計200万ユーザーに導入されており、日本市場でも戦略立案に活用が進む。

FastMossのTikTok Shop分析ツールのダッシュボード画面。主要指標が表示されています。

中高価格帯拡大とライブコマース主流化

2025年11月のTikTok Shop日本市場は、ブラックフライデーセール等の販促施策や新商品増加を背景に過去最大の成長を記録した。特に中価格帯以上の商品需要と、ライブ配信経由の販売が大きく伸びており、今後は価格帯・販路両面で多様化が進むことが見込まれる。