TikTok Shop日本市場GMV13.6億円急拡大と主要カテゴリー成長

TikTok Shop日本市場GMVが前週比36.67%増の13.6億円

Kalodata Japanの最新集計によると、2026年2月23日〜3月1日の日本TikTok Shop市場のGMV（流通取引総額）は13.6億円に急拡大した。前週比+36.67%と大幅な伸長を見せており、販売件数も61.5万件（+23.17%）、平均客単価は2,211円（+10.94%）に上昇した。

直近4週間の売上高・販売件数・平均販売価格の推移を示した棒グラフです。

9カテゴリーがプラス成長 美容・健康・食品が牽引

TOP10カテゴリーのうち9カテゴリーで売上高がプラス成長し、とくに美容（+108.8%）、健康（+94.7%）、食品・飲料（+58.1%）が顕著な伸びを記録した。「新生活準備」需要の前倒しと、2月25-27日開催の公式スーパーSALE新春セールが市場全体の活性化を促した。

カテゴリー別の売上高構成比を円グラフで可視化したインフォグラフィックです。

ライブ配信・広告投資が市場成長を後押し

マーケティング関連指標も堅調で、ライブルーム数は7,458件（+16.66%）、広告予算は1,412万円（+21.14%）と拡大した。新商品数は39,007件（+35%）、売上商品数も32,011件（+9%）に増加している。ライブ配信増加により即時購買が喚起され、コンテンツ強化と広告投資の拡充が成長を加速させた。

新商品数や売上商品数、動画本数、ライブルーム数の主要マーケティング指標まとめです。

新規ファン数は減少傾向 持続成長に課題も

一方で新規ファン数は253万人（前週比-20.36%）と減少が続いており、市場の短期的な成長には成功したものの、今後の持続的成長には新規顧客の獲得やリテンション施策の強化が課題として浮き彫りとなった。

全ショップ数、広告予算、新規ファン数など市場・投資関連指標のサマリー画像です。

「生活必需 × 季節即応」カテゴリーが急成長

カテゴリー別では、美容・パーソナルケア、健康、食品・飲料が際立った成長率を示した。3月の新生活需要を先取りする形で「生活必需 × 季節即応」カテゴリーが拡大し、ライブ配信による即時購買喚起が売上増加に寄与した。

美容や食品など主要カテゴリーごとの売上・販売件数などを表形式でまとめたグラフです。

セール起点でEC市場の短期急拡大と今後の課題

TikTok Shop日本市場は大型セールや季節需要の前倒しで短期的な成長を実現したが、新規ファン数の減少が継続しており、今後は新規ユーザー獲得や長期的なエンゲージメント強化が不可欠となる。コンテンツ強化と広告投資の拡大は市場活性化に有効で、今後もOMO型ECの成長領域として注目される。