TikTok Shop日本市場年末年始ライブ減速もGMV維持

■ サマリー

Kalodata Japan（運営：株式会社Kalowave Japan）の最新データ分析によると、2025年12月29日〜2026年1月4日のTikTok Shop日本市場では、年末年始の影響によりライブコマースの稼働が一時的に低下したものの、市場全体では10億円規模のGMVを維持しました。

特に美容・飲食品カテゴリーでは、ライブ経由GMVが前週比で3割以下に縮小しており、一部ショップでは動画・広告への配分見直しなど、販売チャネル戦略の調整が進んでいることがデータ上で確認されました。

注目ポイント

• 売上高（GMV）：9.9億円（前週比 -45%）
• 広告予算：990万円（前週比 -34%）
• 全ショップ数：95,090件（前週比 +1%）
• 動画本数：26.1万本（前週比 -4%）
• ライブ本数：21,052本（前週比 -6%）

※ 数値はKalodataによる独自集計

ウィークリー・レポート

Kalodata Japan 編集部総評：

12月29日〜1月4日の日本TikTok Shopは GMV9.9億円（前週比-45%）と大きく反落しました。広告投資も-34%と減少したものの、過去2番目の高水準を維持しています。この年末年始期間に新規参入ショップは881件として、市場の裾野拡大は継続しています。

直近4週間の売上高／販売件数／平均販売価格は以下の通りです：

• 12月8日週 ：7.7億円／35万件／2,196円
• 12月15日週：9.1億円／46万件／1,969円
• 12月22日週：18.1億円／72万件／2,496円
• 12月29日週：9.9億円／48万件／2,071円

TOP10カテゴリー別売上高の内訳は以下の通りです：

1. 美容・パーソナルケア：1.8億
2. 食品・飲料：1.1億
3. レディースウェア・インナー：1.0億
4. スマートフォン・エレクトロニクス：9,218万
5. おもちゃ・趣味：9,194万
6. メンズウェア・下着：5,064万
7. ジュエリーアクセサリー・デリバティブ：4,268万
8. 旅行かばん・バッグ：3,775万
9. ファッション小物：3,402万
10. 家電：3,302万

商品・コンテンツ関連指標（前週比）は以下の通りです：

• 新商品数：127,554件（‐32%）
• 売上商品数：42,133件（‐14%）
• 動画本数：26.1万本（-4%）
• ライブ本数：21,052本（-6%）

先週、1ショップあたりの平均新商品数は1.34件、売上商品数は0.44件、動画本数は2.74本、ライブ本数は0.22本となりました。

市場・投資関連指標（前週比）は以下の通りです：

• 全ショップ数：95,090件（+1%）
• 広告予算：990万円（-34%）
• 新規ファン数：582万人（-1%）

先週、1ショップあたりの平均広告予算は104円となりました。

カテゴリー別トレンドを見ると、年末年始の影響によりライブコマース経由の売上減少が市場全体を下押ししました。特に美容・食品カテゴリーでは、ライブ経由GMVが前週比で3割以下に縮小しています。一方で、スマートフォンカテゴリーのライブ配信や、おもちゃカテゴリーの商品カード経由売上は前週を上回っており、商材特性に応じた販売チャネルの使い分けと柔軟な戦略運用が、今後の成長を左右する重要な要素といえます。

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■ データについて

本レポートは、TikTok Shop関連データをもとにKalodata（カロデータ）が独自に収集・分析した情報に基づいています。

※ 出典を明記いただければ、転載・引用・二次利用は可能です。（出典例：「Kalodata調査」）

■ Kalodataについて

Kalodata（https://www.kalodata.com/）は、TikTok Shopに特化したデータ分析プラットフォームです。

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