TikTok Shop日本市場週間動向 食品・ジュエリーが高収益維持 レディースウェアが急成長

TikTok Shop日本市場 休み明けもGMV10億円台を維持

Kalodata Japanの最新分析によると、2026年1月5日〜1月11日におけるTikTok Shop日本市場のGMV（流通取引総額）は10.1億円となり、2週連続で10億円水準を維持した。年末年始の休暇明けながら、商品投入や動画配信、ライブ実施の各指標は平常レベルへの回復が進み、市場全体として安定的な成長基調が確認されている。

直近4週間の売上高・販売件数・平均販売価格の推移

レディースウェア・インナーが主要カテゴリーで最大成長

カテゴリー別では、食品・飲料やジュエリーアクセサリーが引き続き高収益を維持した一方、レディースウェア・インナーがライブ配信と商品カードの複合チャネル施策によりGMV1.4億円、前週比＋37％と際立った伸びを見せた。年末年始の調整期を経て、同カテゴリーが回復フェーズにおける主要成長ドライバーとなっている。

カテゴリー別の売上高構成比

商品・コンテンツ関連指標も回復傾向

1月5日週の新商品数は22.4万件（前週比＋76％）、売上商品数は4.4万件（＋5％）、動画本数は26.9万本（＋3％）、ライブ本数は2.2万本（＋4％）と、各種マーケティング指標も回復傾向が続いている。1ショップあたり平均で新商品2.31件、動画2.77本と稼働再開が鮮明だ。

新商品数・売上商品数・動画本数・ライブ本数の主要指標

市場・投資関連指標は慎重な動きも

全ショップ数は9.7万件（＋2％）と増加が続く一方、広告予算は935万円（−6％）、新規ファン数も557万人（−4％）とやや減少傾向にある。1ショップあたりの平均広告予算は96円にとどまっており、年明け初週は投資抑制の姿勢が見られる。

市場・投資関連指標の前週比変動

食品・ジュエリーが高収益効率を維持

カテゴリー別の収益性指標では、食品・飲料とジュエリーアクセサリー・デリバティブがショップあたり平均週間GMV35万円超と高い収益効率を維持。市場全体の成長を牽引している。

カテゴリー別トレンド分析

ライブ配信と多角的施策が成長を加速

今回特にレディースウェア・インナーで見られたライブ配信と商品カードの組み合わせは、カスタマージャーニーの多様化に対応した施策として顕著な効果を上げている。TikTok Shop市場全体でライブや動画などリアルタイムかつ多面的なコミュニケーションが売上成長の鍵となりつつあり、今後のEC市場における主流手法として存在感を強めていく可能性が高い。