ワンプルーフによるアンダーアーマーEC戦略支援と市場シェア1位獲得事例

ワンプルーフ支援によるECモール展開でブランドシェア1位

スポーツブランド「アンダーアーマー」の日本総代理店であるドームは、楽天市場とYahoo!ショッピングへの出店初年度においてマーケット内ブランドシェア1位を獲得した。ドームはEC運営代行のワンプルーフの支援を受け、業務効率化と収益性向上を実現。EC専門ノウハウと戦略的な体制構築が、短期間での成果創出に大きく寄与した。

プロジェクト関係者がオフィスで巨大なシューズとともに集合している記念撮影の様子

モール特性を活かした運営戦略とプロジェクト設計

ワンプルーフは、ブランド価値を保持しつつECモール特有の制約やユーザー特性を分析。楽天市場とYahoo!ショッピングそれぞれに最適化した販売戦略を策定した。ローンチまでのスケジュール設計やリスク管理、関係者間の情報共有体制を強化し、透明性の高いプロジェクト進行を実現している。

施策内容と成果数値

出店1年目でマーケット内ブランドシェア1位を獲得
出店から3年で10億円超の新規ビジネス規模を創出
モールごとに継続的な新規顧客獲得を実現

初期段階からPDCAサイクルを高速回転。施策実行と仮説検証を繰り返し、小規模な成功を積み重ねて規模拡大につなげた。また日常的なコミュニケーションと定例ミーティングにより、関係者全体の合意形成と迅速な意思決定を推進した。

成功要因と今後の方針

高頻度かつ密なコミュニケーションによる意思決定の迅速化
ブランド理解に基づく、価値を損なわない施策立案
最適な体制構築とリソース配分による高品質なアウトプット
クライアント側の柔軟な対応による施策効果の最大化
モール担当者・ECCを含めた一体推進体制の構築

ドームは今後もブランド戦略の変化に応じて、各チャネルと連動したマーケットプレイス運営を強化。顧客ニーズに即した接点創出と課題解決を進める考えだ。

EC運営代行がブランド拡大に直結する構図

大手ブランドのECモール展開において、ワンプルーフのような運営代行企業の戦略設計・実行支援が、短期間でのシェア獲得や大規模な新規売上創出に直結している。今後、ブランドの公式EC出店や業務効率化を図る企業にとって、外部パートナーとの協業が市場シェア拡大の鍵となりそうだ。