日本TikTok Shop市場週次動向 GMV14.7億円に拡大 上位カテゴリー倍増と獲得チャネルの分化

日本TikTok Shop市場が大幅成長 GMV14.7億円に

Kalodata Japanの最新集計によると、2026年1月26日〜2月1日の日本TikTok Shop市場のGMV（流通総額）は14.7億円に達し、前週比48%増と急拡大した。販売件数は60.2万件（前週比28%増）、平均販売単価も2,444円まで上昇。市場規模が一段引き上げられた要因には、広告投資額の増加（1,298万円、前週比34%増）やライブ配信者数の拡大（7,884人、同9%増）も寄与した。

上位カテゴリーが倍増 成長構造に明確な違い

カテゴリー別では、美容・パーソナルケア（3.4億円）、食品・飲料（2.5億円）がいずれもライブ配信経由での売上を大きく伸ばし、GMVがほぼ倍増した。ジュエリーアクセサリーは初のTOP5入り（7,989万円）を果たしたが、売上の73%が商品カード経由であり、さらに上位3店舗で83%を占めるなど、特定店舗への依存が顕著だった。その他の主要カテゴリーでは動画や商品カード経由の売上構成が大きく、各カテゴリーごとに効果的な獲得チャネルの違いがより明確になった。

日本TikTok Shop市場のカテゴリー別売上高内訳

ショップ数10万件突破と主要指標の動向

全ショップ数は100,454件と初めて10万件を突破。新商品数は11.3万件と前週から26%減少した一方、売上商品数は3.6万件（+3%）と微増。動画本数は31.8万本で横ばいだった。新規ファン数も549万人と29%増加し、1ショップあたり平均広告予算は129円となっている。

全ショップ数・広告予算・新規ファン数など市場・投資関連指標のグラフ

直近4週間で大幅な規模拡大

直近4週間の推移をみると、1月5日週の売上高は10.1億円、1月12日週は10.2億円、1月19日週は9.97億円と横ばいが続いたが、1月26日週には14.7億円まで急拡大。販売件数や平均販売価格も同様に上昇しており、成長ペースの加速が際立った。

直近4週間の売上高・販売件数・平均販売価格の推移

カテゴリーごとに異なる成長戦略の明確化

日本TikTok Shop市場は、各カテゴリーでライブ配信・動画・商品カードといったチャネルごとに成長要因が分化しつつある。ライブ配信を軸とした上位カテゴリーと、商品カード経由の構造依存型成長カテゴリーが並存しており、多様化する獲得戦略が今後の市場競争を一層加速させる可能性が高い。