TikTok Shop日本市場 2月16日週のGMV動向

高単価商品の伸長で市場規模維持

Kalodata Japanの最新集計によると、2026年2月16日から2月22日の日本TikTok Shop市場のGMV（流通取引総額）は9.95億円と、前週比で1%増となりました。販売件数が減少する中、平均販売価格が1,993円（前週比+5%）と上昇し、高単価商品の売上が全体の市場規模を下支えする結果となりました。

直近4週間の売上高、販売件数、平均販売価格の推移

販売件数減と中国系事業者の動向

同週は主要中国系事業者の稼働低下や配送遅延の懸念から、稼働ショップ数は8,777件（前週比-11%）、ライブルーム数も6,393件（-10%）と減少傾向が見られました。トップショップやクリエイターの売上は前週比で30〜50%減となり、全体の販売件数は49.9万件まで落ち込みました。

高単価カテゴリー・国内配送体制が好調

カテゴリー別では美容・パーソナルケア（1.9億円）、食品・飲料（1.5億円）、レディースウェア・インナー（1.5億円）など高単価商品のカテゴリーが上位となりました。国内在庫や迅速な配送体制を整えた店舗、ショート動画を活用した販売手法が販売維持に寄与しています。

カテゴリー別の売上高構成比

マーケティング・投資指標の概況

新商品登録数は28,868件（前週比-41%）、売上商品数29,369件（-8%）と減少しましたが、動画本数は36.3万本（-1%）と安定傾向。広告予算は1,116万円（+6%）に増加し、1ショップあたり平均広告予算は108円、稼働ショップあたりでは1,327円となっています。新規ファン数は318万人（-23%）と大きく落ち込んでいます。

全ショップ数、広告予算、新規ファン数など市場・投資指標

運用体制と商品設計の違いが成果に

日本国内在庫・発送で配送遅延リスクを回避
高単価設定で件数減少をカバー
美容・健康など特定分野での専門性
配信頻度に左右されないショート動画主体の販促

上記のような特徴を持つ事業者が売上維持に成功しており、運用体制や商品設計の最適化が競争力を左右しています。

高単価商品と国内対応が競争優位

販売件数の減少や物流制約が続く中で、平均販売単価の上昇や国内配送体制の構築が市場維持のカギとなっています。特に高単価カテゴリーへの注力やショート動画活用など、商品・運用戦略の違いが今後の成長に大きく影響する可能性が高まっています。