日本TikTok Shop市場は10.7億円で推移新生活SALE前の調整局面に

サマリー（Executive Summary）

TikTok Shopデータ分析サービスKalodata Japan（運営：株式会社Kalowave Japan）の最新データによると、3月9日〜15日の日本TikTok Shop市場は、売上高10.7億円（前週比-4.82%）と通常期水準で推移しています。キャンペーン前の調整により市場全体は減速したものの、レディースウェア（+12.3%）や食品・飲料（+10.2%）など新生活関連カテゴリーでは需要の前倒しが見られました。

動画・ライブ配信は増加しており、次週の「新生活SALE」に向けた準備が進行しています。

注目ポイント（前週比）

• 売上高：10.7億円（-4.82%）

• 販売件数：54.1万件（-0.91%）

• 客単価：1,970円（-3.95%）

• 稼働ショップ数：8,738店（-12.8%）

• 市場集中度：7.65%（-15.9%、更なる健全化）

※ 本数値はKalodataによる独自集計データです。

ウィークリー・レポート

本レポートは、TikTok Shopデータ分析ツール「Kalodata」の新機能 Kalopilotにより生成されたレポートをもとに作成しています。Kalopilotは、Kalodataのデータをもとに、チャット形式で市場レポートの作成、商品リサーチ、運営アドバイスなどの分析・調査タスクを行えるAI機能です。

詳細データレポートはこちら：

日本TikTokショップ市場週次レポート（2026年3月9日〜3月15日）

Kalodata Japan 編集部 総評：

3月9日〜3月15日の日本TikTok Shopは、GMV10.7億円（前週比-4.82%）と通常期水準で推移しています。

3月20日開始の新生活SALEを控え、全体は調整局面となる一方、消費者側では新生活関連商品の購入準備が進む兆しが見られました。

直近4週間の推移

売上高／販売件数／平均販売価格

• ・2月16日週：9.95億円／49.9万件／1,993円
• ・2月23日週：13.6億円／61.5万件／2,211円
• ・3月2日週：11.2億円／54.6万件／2,051円
• ・3月9日週：10.7億円／54.1万件／1,970円

TOP10カテゴリー別 売上高（億円）

• 1. 美容・パーソナルケア：2.21
• 2. レディースウェア・インナー：1.73
• 3. 食品・飲料：1.63
• 4. おもちゃ・趣味：0.95
• 5. スマートフォン・エレクトロニクス：0.73
• 6. 旅行かばん・バッグ：0.45
• 7. メンズウェア・下着：0.30
• 8. ファッション小物：0.29
• 9. 自動車・バイク：0.29
• 10. 健康：0.29

商品・コンテンツ関連指標（前週比）

• ・新商品数：40,357件（-4%）
• ・売上商品数：28,774件（-15%）
• ・動画本数：42.3万本（+7%）
• ・ライブルーム数：8,237件（+6%）

市場・投資関連指標（前週比）

• ・全ショップ数：103,048件（-）
• ・広告予算：1,136万円（-7%）
• ・新規ファン数：271万人（-6%）

カテゴリー別トレンド分析

レディースウェア・インナー（+12.3%）、食品・飲料（+10.2%）が新生活需要の先行購入で成長しました。一方、美容・パーソナルケア（-8.7%）や旅行かばん・バッグ（-17.2%）など多くの主要カテゴリーは減少しています。

コンテンツ配信の活発化も見られ、キャンペーン前の調整構造が顕著となっています。

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データについて

本レポートは、TikTok Shop関連データをもとに、Kalodata（カロデータ）が独自に収集・分析した情報に基づいています。

※ 出典を明記いただければ、転載・引用・二次利用は可能です（出典例：「Kalodata調査」）。

Kalodataについて

Kalodata（https://www.kalodata.com/）は、TikTok Shopに特化したデータ分析プラットフォームです。

カテゴリー・ショップ・クリエイター・商品・動画／広告・ライブなどを横断的に可視化し、セラー・ブランド・クリエイター・アフィリエイターのデータドリブンな意思決定を支援しています。

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