日本TikTok Shop市場、GMV26.9億円維持 平均販売価格12.2%上昇

GMV26.9億円、平均販売価格は上昇傾向

TikTok Shopデータ分析サービス「Kalodata Japan」の最新データによると、2026年7月20日〜26日の日本TikTok Shop市場のGMVは26.9億円（前週比-2.2%）となり、前週から小幅な減少にとどまった。販売件数は111.8万件（同-12.9%）と減少した一方、平均販売価格は2,406円（同+12.2%）まで上昇。高価格帯商品の販売が市場規模を下支えした形だ。

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夏季需要が食品・飲料や家電を押し上げ

カテゴリー別では、美容・パーソナルケアが4.8億円で首位を維持。食品・飲料が3.4億円（前週比+22.6%）、レディースウェア・インナーが3.0億円で続いた。家電製品は1.9億円（同+35.5%）と大きく伸長し、ホーム用品も1.4億円（同+24.8%）と堅調。夏季需要を背景に、冷凍食品や米、ハンディファンなどの季節商材が好調に推移した。

カテゴリー別売上構成、美容と食品が上位

広告投資拡大、新商品数は減少も販売効率向上

市場全体の広告予算は3,205万円（前週比+27.5%）に増加。新規ファン数も213万人（同+17%）と拡大し、夏季商材への販促投資が継続している。一方、新商品数は12.0万件（同-49.4%）と半減。売上商品数も10.2万件（同-40%）に減少し、既存商品への販売集中と広告投資の効率化が進んでいる。

広告予算や新規ファン数などマーケティング指標

• 美容・パーソナルケア：4.80億円
• 食品・飲料：3.39億円（前週比+22.6%）
• レディースウェア・インナー：3.01億円
• 家電製品：1.90億円（前週比+35.5%）
• スマートフォン・エレクトロニクス：1.79億円
• おもちゃ・趣味：1.55億円
• ホーム用品：1.40億円（前週比+24.8%）

直近4週間の売上・販売件数・平均販売価格の推移

高単価シフトと集中投資が市場を牽引

GMVは微減ながら平均販売価格の上昇が市場を支え、消費者の購買単価が上がっている。広告投資が増加する一方で新商品投入は抑制され、既存の高パフォーマンス商品にリソースを集中させる戦略が鮮明だ。夏需要の強い食品・飲料や家電が成長をけん引しており、季節性を捉えたプロモーションが引き続き重要となる。