日本TikTok Shop市場、4週間で103.3億円ハロウィンセール週が28.7億円でピーク

株式会社Kalowave Japanが運営するTikTok Shopデータ分析サービス「Kalodata Japan」は、2026年10月12日から11月8日までの日本TikTok Shop市場の週次レポート第50号を発表した。4週間の総GMVは103.3億円、週平均は25.8億円に達し、ハロウィンセール週が大きく牽引した。

4週間合計GMV103.3億円を示したレポート表紙

週次GMV推移とハロウィン効果

週次GMVは10月12日〜18日の23.14億円から、ハロウィンセールが開始された10月19日〜25日には28.70億円まで上昇し、前週比+24.0%の伸びを示した。その後、10月26日〜11月1日は26.62億円（前週比-7.3%）、11月2日〜8日は24.80億円（前週比-6.8%）と2週連続で減少した。Kalodataは、セールによる需要の前倒しとその後の一服と分析している。

週次GMV推移、ハロウィン週が突出

カテゴリー別構成比と上位集中

直近30日（10月10日〜11月8日）のカテゴリー別売上構成比では、美容・パーソナルケアが18.5%で首位、レディースウェア・インナーが12.4%、食品・飲料が11.3%と続く。上位5カテゴリー（おもちゃ・趣味、ホーム用品を含む）で市場全体の55.5%を占め、集中度は高い。

カテゴリー別売上構成比、上位5で55.5%

直近週の主要指標と販売チャネルの傾向

直近週（11月2日〜8日）のGMVは24.80億円、販売件数120.72万件、平均販売価格2,054円。平均販売価格は直近30日平均（2,227円）を173円下回り、数量を維持しながら単価が低下した。販売経路は動画48.2%、ライブ29.8%、商品カード22.0%。販売戦略では提携クリエイターが59.2%を占め、自社運用の24.4%を大きく上回った。

直近週の主要指標一覧

カテゴリーごとの購買チャネルの特徴

カテゴリー別に購買チャネルに明確な差が見られる。自動車・バイクは動画経由が82.4%、スマートフォン・エレクトロニクスは67.2%と、説明型動画が効果的。食品・飲料はライブ51.3%、おもちゃ・趣味は57.3%で、実演が購買を促進。レディースウェア・インナーは商品カード経由が32.0%と最も高く、検索からの直接購入が主流だ。