日本版TikTok Shop元年 EQSとTailor Appの成果報酬型支援提携

TikTok Shop日本市場本格始動と業界課題

2025年6月30日、世界的なECプラットフォームであるTikTok Shopが日本市場で正式にローンチされた。アジア諸国で一般化したショート動画を活用した購買行動が、日本でも新たな販路として注目を集めている。2024年時点でTikTok Shopの世界GMVは約326億ドル（約5.1兆円）に達しており、日本市場にも大きな成長機会が広がる。一方で、ライブコマースの配信や出品をしたものの成果が見られない、CVR（コンバージョン率）が伸びないといった課題が明らかになっている。

ライブコマース市場の成長予測と参入障壁

2024年時点で約1,000億円規模とされる日本のライブコマース市場は、2030年には約73億ドル（約1兆円）へ拡大し、年平均成長率34%という高い成長が見込まれている。しかし、実際には「配信はしたが成果が出ない」「クリエイターの確保が難しい」「初期設定にリソースを割けない」など、事業者の現場では多くの課題が指摘されている。

EQSとTailor Appによる成果報酬型支援の特徴

EC運用で5,000超の商品アカウント支援実績を持つEQSと、累計1万回以上の配信を手掛けたTailor Appが業務提携し、日本市場に向けた新たなライブコマース支援体制を構築した。

• 初期設定費用の完全無償化で参入障壁を低減
• 売上が発生しなければ費用が発生しない成果報酬型モデル
• 戦略設計から運営プロセスまで一気通貫支援するBPO型サービス「TikTok Shop Support Hub」の提供
• 中国・韓国市場を含む東アジア越境支援による販路拡大

TikTok Shop Support HubのBPO対応内容を円形チャートで説明したインフォグラフィック

TikTok Shop Support Hubの包括的な支援体制

「TikTok Shop Support Hub」では、ライブコマースやショート動画によるマーケティングの成功パターンや課題解決ノウハウを体系化。配信前・中・後の全工程を設計・実行・改善することで、単なるイベントで終わらせない成果直結型の運用を実現する。ファッション、ビューティー、家電、食品など多様な業界で蓄積した知見を活かし、事業者ごとの課題に応じた最適な支援を提供する。

EQSのデータドリブンな運用力とTailor Appの豊富な配信経験が融合することで、日本および東アジア市場への越境展開を目指す企業も、低リスクかつ戦略的な支援を受けられる仕組みが整った。

成果報酬型支援が市場拡大を後押し

従来のライブコマース参入障壁であった初期費用や運用ノウハウ不足を解消する成果報酬型支援は、市場拡大フェーズにおいてEC事業者の挑戦を促進する。日本発のライブコマース市場成長に向けたインフラ整備として、今後の定着と事業者の活用動向が注目される。