EC向け積立決済SaaS Respo累計2億円資金調達

Respoが累計2億円の資金調達を完了

EC事業者向け積立決済SaaS「Respo（リスポ）」を提供する株式会社リスポは、プレシリーズAラウンドのファイナルクローズを終え、1stクローズと合わせて累計2億円の資金調達を完了した。ラウンドには農林中金キャピタル、グローバル・ブレインとShinhan Venture Investmentによるファンド、かんぽNEXTパートナーズ、ベストワンドットコム会長の澤田秀太氏らが参加した。

今回の資金調達により、Respoは積立決済市場の創出をさらに推進し、導入企業の拡大や業界横断的展開、マーケティング活動の強化を目指す。

積立決済（SNBL）市場の成長背景

Respoが提供する積立決済機能（Save Now, Buy Later：SNBL）は、消費者が事前に資金を積み立てて商品やサービスを購入できる購買モデル。EC市場の競争激化や広告費高騰により、顧客体験向上とリピート率向上策が重要視されるなか、持続可能な消費を志向する層や若年層・慎重な消費者を中心にSNBLへの関心が高まっている。

SNBLは、従来の後払い決済（BNPL）と異なり負債を伴わない点が評価されている。メーカーにとっては顧客ロイヤリティ向上や長期的な関係構築、社会的責任への対応策としても注目されている。

BNPLの課題とSNBLへの期待

後払い決済（BNPL）は利便性の高さから普及が進む一方、支払い遅延や利息負担の増加、消費者の負債リスク拡大といった課題が指摘されている。これに対し、SNBLは計画的な消費スタイルを促し、消費者・事業者双方に安心感と持続可能な利益をもたらす新しいモデルとして注目が集まっている。

資金活用と今後の事業展開

調達した資金は、ユーザー体験向上に向けたプロダクト改善・機能拡充、導入企業拡大のためのマーケティング強化、異業種展開に向けた営業活動に活用される。既に家電や家具など高価格帯EC事業者への導入が進んでおり、今後は旅行、ファッション、コスメ、アウトドア、コレクター向けなど新たなカテゴリーへの拡大も計画されている。

Respoが提供する積立決済SaaSの特徴

Respoは、タグ埋め込みやAPI連携で自社ECサイトへ簡単に積立決済機能を導入できる。価格を理由に離脱したユーザー層の囲い込みや、積立期間中のコミュニケーションによるカゴ落ち防止・クロスセル提案、貯まった際の特典付与による顧客満足度向上など、EC事業者のLTV向上に寄与する仕組みとなっている。

Respoの積立決済機能をECサイトに導入するイメージ

投資家からの評価とコメント

農林中金キャピタルの日野太貴氏は「賢く貯めて消費したい方にフィットし、メーカーの有望顧客獲得にもつながる」とコメント。グローバル・ブレインの細村拓也氏・下平京右氏は「SNBLはグローバルでも広がりつつあり、日本独自の文化とも親和性が高い」と述べており、積立決済モデルの日本発展に対する期待が示された。

農林中金キャピタル株式会社ヴァイスプレジデント日野太貴氏

かんぽNEXTパートナーズの塙浩一氏は「積立決済は消費者の生活に寄り添う新モデルであり、カゴ落ち防止やユーザー接点強化など企業側のメリットも大きい」とコメント。ベストワンドットコム澤田秀太氏は「積立の仕組みのDXは新しい決済サービスの可能性を感じる」と期待を寄せている。

かんぽNEXTパートナーズ株式会社シニア・ディレクター塙浩一氏

代表・黍田龍平氏のコメント

代表取締役の黍田龍平氏は「積立決済は単なる決済手段ではなく、消費者に計画性と安心を提供し、事業者には新たな顧客接点と持続的成長をもたらす。日本市場に根ざしたモデルを構築し、グローバル展開を目指したい」と語った。

積立決済SaaSがEC市場にもたらす新潮流

ECの新たな決済手段として積立決済（SNBL）が普及することで、消費者の健全な購買行動と企業のLTV向上を同時に実現する持続可能なビジネスモデルが形成されつつある。Respoの資金調達はこの分野への投資家の期待を示し、今後の市場拡大と業界構造の変化を後押しする可能性が高い。